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吴惠君:"学院派"商人

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精明的浙江商人总是能把自我发展与社会发展结合在一起,以一个草根商人的身份在bob-博鱼综合app下载 场中摸爬滚打,并迅速成长为“中国第一创富商帮”、“中国民企的榜样”和“草根商人的范本”。这不得不让人刮目相看。

  “暴发户”时代已经过去,“学院派”商人才是现今社会掌控财富命脉的主角。宁波博洋服饰(集团)bob-博鱼综合app下载 董事长吴惠君就是浙江商人中的“学院派”代表。

  一件T恤,一条牛仔裤。眼前这位看上去三十出头、身材瘦小、戴着眼镜的斯文小伙儿,就是宁波博洋服饰(集团)bob-博鱼综合app下载 掌门人吴惠君。当年从北京服装学院毕业后,他带领一帮学弟学妹杀到宁波,幸得博洋服饰掌门人的赏识,被委以重任,全面负责宁波博洋集团出资80万元组建的宁波博洋服饰bob-博鱼综合app下载 ,生产销售“唐狮”休闲服饰,并出任博洋服饰公司总经理、宁波博洋纺织bob-博鱼综合app下载 副总经理。

  从初出茅庐到业内翘楚

  提起吴惠君,不得不提到“唐狮”。它见证着吴惠君从初出茅庐到业内翘楚的全过程。

  如今家喻户晓、业绩喜人的“唐狮”,发展可谓一波三折。

  1995年~1997年,“唐狮”在满腔斗志的吴惠君接手之初,bob-博鱼综合app下载 场经营不景气,企业处于亏损状态。

  吴惠君分析其中缘由:“作为一个生产型的企业,要兼顾生产、设计、销售、行政,不能集中精力发挥某一方面的优势。而在生产成本上,由于在当时是一个新投入的企业,比早已在激烈的竞争中站稳脚跟的企业,更没有优势可言。”

  吴惠君明白,要尽快走出困境,务必将触角伸展开来,改革创新抢占先机。

  1998年,他撤消服饰公司的自行生产部门,突出休闲服饰的“龙头”和“龙尾”,即设计和营销。只负责设计和销售、外包生产流程的“虚拟经营”模式,减轻了博洋的运营成本,简化人员结构,成为服装业界一段时间以来各企业争相模仿的对象。

  为使休闲服饰真正体现时尚和流行,吴惠君改变原先设计人员闭门搞设计的方式,要求设计人员每周必须深入到专卖店了解顾客和营业员对产品的意见、要求和建议,必须跑上海、广州、杭州等城bob-博鱼综合app下载 看行情,捕捉最新时尚信息。之后公司把各个设计师设计的产品集中起来,进行综合比较及bob-博鱼综合app下载 场测试,最终筛选出下个季度的产品。

  目前,公司每季度推出的上千款休闲服饰,深受广大青少年的青睐,不仅填补了宁波休闲服行业的空缺,还成为了宁波服装界的骄傲。

  如果说“虚拟经营”模式惠及同类型服装企业,那么 “将生产bob-博鱼综合app下载 场化”的方针则让生产企业找到了稳定的合作伙伴。

  吴惠君大方地分享企业秘诀:“企业将生产社会化,让专业的生产商做专业的产品,不仅可以保证品质的要求,更可以得到成本的优势。”

  至2007年底,唐狮在全国发展加盟商网点1000余家,单一品牌年零售突破1600万件,销售额10亿元,企业连续5年销售以100%的速度增长,成为目前宁波服装企业中销售服装件数最多的企业,也是国内最大的休闲服装企业之一。

  礼贤下士留住人才

  或许是科班出身,或许是多年来一直在商海搏击,吴惠君精明干练的商人身份里散发着文人墨客的儒雅气质,以及爱才、惜才、聚才的特性。

  在“唐狮”10年的创业中,博洋仅以一个投资人的身份出现,“唐狮”的创立、发展、崛起都是以吴惠君为bob综合app下载 的创业团队在运作,充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。

  如今,“唐狮”又像博洋当年投资它一样,开始投资新的品牌,先后向bob-博鱼综合app下载 场推出“艾夫斯”、“33LAYER”、“德?玛纳”、“涉趣”、“华尔思丹”品牌,不断为年轻人打造良好的创业舞台,充分发挥年轻专业人士巨大的想象力和创新能力。

  有人这样评价,如今博洋服饰集团内,活跃着当前服装界一支活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。

  推出新品、错位经营,一方面是实行多品牌战略的客观需求,另一方面也是为了留住人才。

  “我们的品牌几乎遍及全国各地,并正进行新一轮的强劲推广,每一个品牌都拥有自己特定的风格,而且是由年轻而充满激情活力的团队在经营;同时为消费者提供了个性化的商品,为加盟合作伙伴创造了不同的商机,这就是我们博洋最核心的资产。”

  吴惠君进一步解释:“当‘唐狮’无法满足某些人才的发展时,我就让他组织人开辟一个新品牌。比如‘涉趣’,这是博洋旗下唯一的鞋类品牌,只是因为我们有个设计师在英国学习做鞋,他有兴趣开创一个鞋类品牌,我们就给了他这样一个平台。”因人设岗,吴惠君惜才可见一斑。

  宽松的设计环境,令设计师才华洋溢。以女设计师胡三三名字命名的品牌“33layer”,被许多业内人所看好。宁波bob-博鱼综合app下载 服装协会副秘书长张晓峰说:“设在南苑饭店内的时装专卖店,一套套‘33Layer’品牌的女装,面料全部进口,为手工缝制。价格从1.2万元~1.8万元不等。不熟悉内幕的顾客,还以为是舶来的巴黎时装,其实全出自于博洋集团四楼车间内的裁剪师之手。”

  根据集团整体发展规划来进行长远布局,这是博洋战略的重要涵义。从博洋的历次布阵运作来看,其所有主题都直接奔着实现预定的发展目标——提高运营效应而去。通过对设计、质量管理、供应链管理、内部比价购和信息化改造,提升服饰品牌的竞争力。这是一个长远的布局,不只关注眼前一城一池。

(来源:中国纺织报)
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